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传承!超越!我们在路上 -龙灯中国 年中商务会议及领链计划培训 圆满谢幕

2019年,对于龙灯中国而言,是“传承!超越!”的一年。来自五湖四海的我们,都在路上为此奋斗!一年一度的盛会,让我们在长春再次相聚。

  • 727-28日 《领链计划》 团队经理第二个主题培训:渠道管理

团队经理们此次从五湖四海齐聚长春,在参加年中会之前,首先登场的,就是由人力资源培训部,针对中国区的销售团队经理们的跨年度培训项目领链计划。龙灯中国区总经理 孙国远先生开训时,提醒每位省经理:渠道,也许我们自认很熟悉,但学无止境。千万别因为对渠道很熟了,而因此自满。而要静下心来,好好的学习理论,并与自己的经验相比对,看看如何在渠道管理做得更好。我们除了“传承”龙灯在中国多年的优秀渠道,还得要想想:如何“超越”,让龙灯与渠道的合作与互动,对双方都能更上层楼。

顾问杨老师的分享,干货满满。每个人都能结合自己平日多年的实际经验与渠道管理的理论基础,对于再熟悉不过的渠道,再一次的认识、审视与反思,反复推敲,而能收获满满。

对于渠道的管理,不论是策略层面或战术层面,我们究竟该考量哪些方面?包括:为什么要有渠道?市场渠道的策略,究竟该如何衡量与订定?渠道里,哪些因素会影响我们的销售表现?如何增加渠道的利润?经销商究竟该扮演什么角色和功能?如何评估管理经销商?如何帮经销商改进他们的总资产投资报酬率?为什么我们要了解经销商的库存,帮他们做库存管理?

外部顾问所抛出的种种问题,每个都让我们在农资界摸爬打滚多年的省经理们深入思考,并透过小组讨论和分享,不断地迸发出更好的理解。

CEO James BRISTOW 到场给所有学员鼓励学习

中国区总经理孙国远先生全程参与

外部顾问 杨老师的精彩点拨

农药销售总监 吕国平先生也积极参与给与各小组指导

所有部门领导与学员的结训合影

  • 723-724日 龙灯中国 商务年中会议

2019年的上半年,龙灯中国在农药方面的销售,以及新产品的投放市场,都取得了喜人的表现!尽管上半年,环保风暴造成的原物料成本上涨与供应上的高难度挑战,但仍然在跨部门顺畅的协作之后,取得了亮眼的成绩。龙灯在中国的营养和肥料事业也在积极重整步伐,调整渠道策略,重新聚集核心产品。整个营养团队在职业化与专业化方面,都在迅速充电。

此次年中会,众多伙伴部门前往参与并分享报告。这是在集团要强化跨部门协作的指导方针下,各部门做出的积极响应。不论在会上的各项报告,或者是茶歇时间的交流,都让更多的外勤同事,感受到龙灯这个大家庭的温暖。这对于销售团队的信心,都是起到至关重要的作用。

在会议的最后,针对表现优异的个人与团队,公开进行颁发奖金予以表扬。奖金数额公布之时,现场伴随着阵阵掌声与惊呼声!

经过三天半的培训与盛会,我们前方的战士已充满电,又回到前线继续作战,正如年中会的主题:“传承!超越!我们在路上!”,相信2019年我们中国商务,必定会再创佳绩!

CEO James BRISTOW先生对于上半年的各项表现与下半年的战略,提出了重点提醒

中国区总经理孙国远先生,对于各部门的上半年具体销售情形,与中国区后续的重点,做了清楚的指示

龙灯集团全球市场副总裁 Tom CHAVEZ先生,在中国市场高级经理 辛建忠先生的翻译下,讲解了龙灯在全球的发展规划

CEO James BRISTOW先生仔细聆听并勤做笔记

所有与会者都仔细聆听集团的指示,和中国区各部门的半年工作汇报与下半年规划

非常多的伙伴部门参与中国区的年中会议并做报告,以强化跨部门的协作

对于上半年的个人与团队优秀表现,做了奖状和奖金的颁发

年中会议在所有与会者的开心合影中,给自己的长春之行,留下美好的回忆